Hoe je als makelaar de felbegeerde doorstromer echt bereikt
De woningmarkt is weer volop in beweging. Sinds oktober 2024 zien we een stabiele, licht stijgende lijn in de marktactiviteit. Maar terwijl de opdrachten binnenstromen, worstelen veel lokale makelaarskantoren met dezelfde vraag: hoe onderscheid ik me nog in een wereld waar iedereen roept dat ze ‘persoonlijk en betrokken’ zijn? Onze collega Robbie van der Werf deelt zijn visie op positionering, de kracht van focus en waar voor makelaars kansen liggen bij jonge doorstromers de aandacht te trekken.
Veel gevestigde makelaarskantoren, die vaak al decennia bestaan, neigen vast te houden aan wat ze gewend zijn. Ze presenteren zich met stereotyperende foto’s, wijzend naar een scherm of met een telefoon in de hand, en gebruiken termen die hun collega makelaars ook gebruiken.
Volgens Robbie is dit een gemiste kans. Om de moderne consument te raken, moet je verder gaan dan de standaard Unique Selling Points (USP’s). Het gaat niet meer om hoe jij jezelf verkoopt, maar om de Unique Buying Reasons (UBR’s) van jouw doelgroep: waarom wil de klant specifiek met jou in zee?
Een cruciale doelgroep die vaak onderbelicht blijft bij makelaars is de jonge doorstromer. Deze doelgroep is circa 35 jaar, vaak met een groeiend gezin. Deze groep vormt de motor van het ‘verhuistreintje’. Robbie, die zelf ook in deze fase zit, herkent de behoefte: de stap van een rijtjeshuis naar een woning met een oprit en meer privacy.
Juist deze groep is kritisch. Ze zien woningen van senioren die technisch gedateerd zijn en hikken aan tegen de hoge woningprijzen en verbouwingskosten.
Hoe bereik je deze doelgroep effectief? Robbie adviseert drie concrete pijlers:
De grootste uitdaging voor makelaars is focus. Veel kantoren zijn bang dat ze opdrachten mislopen als ze zich specifiek op één segment richten. Robbie stelt echter het tegenovergestelde: door een duidelijke keuze te maken, word je een magneet voor je ideale klant.
Natuurlijk mag je die senior die zijn huis wil verkopen nog steeds helpen als hij op je pad komt. Dat is mooi meegenomen, maar je marketingbudget en energie? Die kun je het beste richten op de groep die jouw kantoor naar het volgende level brengt.
De makelaar van de toekomst is geen algemene dienstverlener, maar een specialist met een durfal-mentaliteit. Door persoonlijke content te maken, moderne kanalen te omarmen en echt in de schoenen van de doelgroep te gaan staan, creëer je een positie die niet te kopiëren is.
©2026 eztat | Versterkt je marktpositie
